Planejamento de vendas e novos negócios

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios aborda e analisa todos os recursos e as ações necessárias para que a organização maximize os seus retornos comerciais e financeiros. Além disso, apresenta os elementos para estruturar um plano estratégico e tático bem como as métricas de sales analytics.

Você irá adquirir

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • conceber um planejamento de vendas e novos negócios;
  • desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas;
  • pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas;
  • lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas;
  • desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics e
  • pensar estrategicamente sobre os desafios de se implementar o planejamento estratégico de vendas.

Acesse aqui a Proposta Comercial

Disciplinas

Quem pode fazer?

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios é indicado para profissionais que atuam nas áreas de Marketing, Comercial e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver uma visão estratégica da área bem como aperfeiçoar as suas competências negociais para propor estratégias de venda. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem deseja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.

Certificação

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

Coordenação do Curso

Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima.
Coordenador Acadêmico do Mestrado em Gestão Empresarial (MEX) e do Master in Management (MiM). Professor-pesquisador da FGV EBAPE, nas áreas de Gestão de Pessoas, Comportamento Organizacional e Responsabilidade Social Corporativa. Coordenador do Centro de Pesquisa Aplicada em Gestão de Pessoas – ARCPM e Editor-chefe do Cadernos EBAPE.BR. Líder do tema Diversidade e Relações do Trabalho, na ANPAD e no EGOS – European Group of Organizational Studies. É consultor em organizações públicas e privadas na área de diversidade e relações do trabalho. Vitor Moura Lima é Doutorando em Administração de Empresas (área de concentração: Marketing) pelo IAG PUC-Rio. Mestre em Administração de Empresas pela FGV/EBAPE, MBA em Marketing pela FGV e graduado em Publicidade com extensão em Branding pela ESPM. Atualmente, é coordenador-adjunto do MBA em Marketing Digital e coordenador acadêmico do programa Analista de Mídias Digitais da FGV. É também professor de graduação, pós-graduação e MBA no IBMEC e ESPM. Como executivo, é sócio-diretor da Branded, onde desenvolve projetos de marketing digital para grandes marcas como Coca-Cola, L’Oréal, Petrobras, GSK, S2 Holding, Turma da Mônica e Globo. Frequentemente, é citado e colabora com grandes veículos de mídia de massa, como O Globo e BBC Brasil, e outros especializados, como Mundo do Marketing, em matérias e artigos sobre marketing e marketing digital. Citado pela revista americana Social Media Marketing Magazine como um dos TOP 100 professores de marketing no Twitter.

Diferenciais do MBA ISAE/FGV

Networking Cursos ISAE Escola de Negócios

Networking

Trocas de experiências com profissionais renomados e professores experientes.

Perfil Cursos ISAE Escola de Negócios

Currículo

Oportunidade de ter a chancela da FGV no seu Currículo e se diferenciair no mercado.

Eventos Cursos ISAE Escola de Negócios

Eventos

Participe dos eventos da FGV em Curitiba de forma gratuita.

Educação Continuada Cursos ISAE Escola de Negócios

Educação continuada

Descontos especiais em outros programas do ISAE/FGV.

Perspectivação Cursos ISAE Escola de Negócios

Indique e Ganhe

Indique amigos para estudar no ISAE/FGV e ganhe bônus em dinheiro.

Alumni Cursos ISAE Escola de Negócios

Estrutura

A estrutura completa do ISAE/FGV para trabalhar, estudar e consulte valores especiais para eventos.

Destinados a profissionais que buscam se aprimorar e assumir um novo patamar em suas carreiras ou até mesmo mudar de área de atuação, os programas de Pós-graduação e MBA ISAE/FGV são desenvolvidos pelos professores e pesquisadores das Escolas da Fundação Getulio Vargas e aliam a tradição e a vanguarda acadêmica da Fundação Getulio Vargas às mais novas práticas do mercado, preparando os profissionais para os desafios do mundo contemporâneo.