Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth
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Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth

Da formação do preço líquido à captura do valor no bolso com governança e crescimento.
Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth integra pricing, tributação e planejamento de vendas para formar profissionais capazes de proteger margens, precificar com valor e estruturar políticas comerciais eficientes. Aprenda a alinhar estratégia, compliance e performance comercial. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.
Impulsione resultados com inteligência estratégica e controle financeiro.
Com ferramentas práticas e templates aplicáveis ao seu negócio, você será capacitado a tomar decisões comerciais com base em indicadores financeiros, regras tributárias e estratégias de crescimento; fatores ideais para quem busca eficiência e impacto nos resultados.

Você irá adquirir

Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| definir a arquitetura de preços com base no diagnóstico de disposição a pagar e de elasticidades;
| conceber e normatizar a política comercial;
| planejar e orquestrar o ciclo de vendas com forecasting e metas por território;
| monitorar e regular a execução omnichannel;
| mobilizar saberes tributários e de pricing para modelar o price build-up e decidir preços.

Disciplinas

Quem pode fazer?

| graduados em diferentes campos do conhecimento que atuam ou desejam atuar na gestão empresarial, comercial e de vendas;
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.

Quem pode fazer?

Graduação em qualquer área de conhecimento.

Certificação

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Coordenação do Curso

Hélio Arthur Reis Irigaray
Hélio Arthur Irigaray é doutor em Administração Empresas pela EAESP, mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, com Bacharelado em Economia pela University of Northern Iowa. Atualmente, além é professor-pesquisador sênior da FGV-EBAPE, onde coordena o Applied Research Center in People Management e atua como editor-chefe da Cadernos EBAPE.BR. É professor no Corporate International Masters Program da Georgetown University, em Washington – EUA em parceria com a ESADE-Espanha, e também no IMM com a York University (Canadá), Leicester University (Reino Unido), Yokohama Business School (Japão) e a Bangalore University India). ,Também coordena programas de MBA da FGV e o Global MBA, em parceria com a Manchester Business School. Editor da Revista cadernos EBAPE.BR, coordenador do Mestrado em Gestão Empresarial e dos MBAs em Gestão Comercial, Marketing e Mídias Digitais, além de Marketing e Inteligência dos Negócios Digitais. Trabalhou na VARIG – Gerência Geral de Produtos – e na Star Alliance – Gerência Geral de Rentabilidade, Gerência de Projetos. Anteriormente, foi avaliador de risco no ABN, no Rio de Janeiro.

Diferenciais do ISAE/FGV

Networking Cursos ISAE Escola de Negócios

Networking

Trocas de experiências com profissionais renomados e professores experientes.

Perfil Cursos ISAE Escola de Negócios

Currículo

Oportunidade de ter a chancela da FGV no seu Currículo e se diferenciar no mercado.

Eventos Cursos ISAE Escola de Negócios

Eventos

Participe dos eventos da FGV em Curitiba de forma gratuita.

Educação Continuada Cursos ISAE Escola de Negócios

Educação continuada

Descontos especiais em outros programas do ISAE/FGV.

Perspectivação Cursos ISAE Escola de Negócios

Corpo Docente

Professores com vivência acadêmica e de mercado.

Alumni Cursos ISAE Escola de Negócios

Estrutura

A estrutura completa do ISAE/FGV para trabalhar, estudar e consulte valores especiais para eventos.

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