Manter bons relacionamentos em sua rede de contatos pode proporcionar resultados incríveis para sua carreira.
Mas para que o poder do networking seja aproveitado em sua totalidade, é preciso fortalecer e cultivar essas relações, mantendo sua esfera de contatos ativa e possibilitando a ampliação das suas oportunidades profissionais.
Neste post, descubra o que um networking bem aplicado é capaz de proporcionar e como aproveitar ao máximo o potencial de uma boa rede de contatos.
Networking: o que é?
Networking pode ser definido como uma rede de contatos que se desenvolve por meio da sua área de atuação.
Quando há uma relação sólida e efetiva com essa rede de contatos, ela se mostra extremamente poderosa e capaz de gerar resultados impactantes para sua carreira, fortalecendo relações importantes e ampliando suas possibilidades profissionais.
Oportunidades expandidas pelo poder do networking
É muito provável que você possua um networking proveniente da sua trajetória profissional, mas não saiba como aproveitar as vantagens que essa rede de contatos pode proporcionar.
Quando se tem consciência do potencial do networking, você se torna capaz de enxergar essas relações com outros olhos, identificando grandes oportunidades em conversas aparentemente simples.
Além disso, o networking profissional possibilita que você conviva com profissionais que carregam percepções diferentes das suas, o que se mostra uma excelente oportunidade para se ter contato com visões diferentes de carreira.
Todo esse potencial reforça a necessidade de manter sua rede de contatos sempre ativa e em expansão.
Benefícios que o networking proporciona
Como abordado no tópico anterior, o networking é capaz de expandir suas oportunidades profissionais e trazer diversos benefícios para a sua carreira.
Entre os principais benefícios, estão:
Marketing pessoal
Através do networking, é possível apresentar seus talentos e conquistas, sem passar uma impressão de autopropaganda. Esse marketing pessoal é extremamente eficaz para que sua rede de contatos te enxergue como referência no seu trabalho, atribuindo credibilidade e tornando sua reputação extremamente positiva.
Progressão na carreira
Essa rede de conexões possibilita ao profissional mais antenado a possibilidade de progredir na carreira de diversas maneiras, como por exemplo:
- Adquirindo conhecimento compartilhado
- Formando parcerias de sucesso
- Sendo indicado para cargos relevantes por contatos que confiam na sua reputação
Ampla visão da sua área de atuação
Através do contato constante com outros profissionais, o networking pode te proporcionar uma visão mais ampla da sua área de atuação.
Para os empreendedores, é possível estar a par do que os concorrentes estão fazendo, identificando as tendências do mercado à sua volta e o mantendo sempre atualizado sobre as novidades.
Mantendo seu networking ativo
Para que você possa aproveitar todas as oportunidades que o networking oferece, é preciso mantê-lo sempre ativo e atualizado.
Confira abaixo algumas dicas de como manter essas relações sempre consistentes e renovadas.
Frequência de interação
É preciso estabelecer uma frequência de interação com sua rede de contatos. Essas interações são responsáveis por desenvolver confiança, credibilidade e boa reputação.
Suas interações devem oferecer valor aos seus contatos, seja por meio do compartilhamento de conteúdos ou levantando discussões relevantes sobre sua área de atuação. Dessa forma, o networking será expandido de forma espontânea, evitando o risco de que sua rede de contatos esfrie.
Mantenha suas redes sociais atualizadas
Procure sempre manter suas redes sociais atualizadas e interaja com as publicações dos contatos do seu networking.
Nesse contexto, suas redes sociais podem servir tanto como um cartão de visita para que você fortaleça seu marketing pessoal e compartilhe suas conquistas e experiências, quanto para que você mantenha uma conexão consistente com sua rede de contatos sem depender de encontros ocasionais.
Busque expandir seu networking
É preciso afirmar que a quantidade está longe de ser a característica mais importante para um bom networking, mas a expansão através de contatos relevantes também é extremamente importante.
Procure participar de eventos ou palestras que contemplem sua área de atuação, essas experiências costumam atrair muitos profissionais com potencial de atribuir valor a sua rede de contatos. Outra maneira ainda mais intensa e efetiva de expandir o seu networking, é fazendo cursos de especialização focados na sua carreira.
Conclusão
Um networking profissional é capaz de proporcionar diversos benefícios, ampliar suas oportunidades e alavancar sua carreira.
Mas para que todo o potencial do networking seja aproveitado, é preciso ter consciência da sua importância, manter essas conexões ativas e buscar sempre a expansão da sua rede de contatos.
Os cursos do ISAE FGV valorizam a troca de experiências entre professores, alunos e ex-alunos, proporcionando diversas oportunidades para estimular o networking.
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O ISAE realizará hoje, dia 27/07, às 19h, uma oficina internacional em parceria com a University of Oklahoma com o tema “Como Co-criar um mundo melhor”. Convidando os participantes a realizar uma reflexão sobre seu papel no planeta em meio às recentes – e às não tão recentes assim – crises: climática, econômica, social, etc.
Parte do programa Perspectivação, a oficina online será transmitida ao vivo, em inglês, e tem o apoio da Brazilian Experience para promover um debate sobre temas atuais como:
- Desafios globais;
- Mindsets;
- Diversidade e empatia;
- Colaboração e cooperação;
- Protagonismo e ação.
Na oficina, os professores Geoff Willis (da University of Oklahoma) e Gustavo Loiola (ISAE) provocarão uma discussão sobre como o protagonismo individual e as mudanças de mentalidade podem contribuir para a transformação da sociedade.
“A situação que estamos vivendo hoje, de uma grande crise, é global e democrática, no sentido que atingiu o mundo todo, com mais ou menos intensidade” explica Loiola. “Além de todos os problemas ocasionados pelo coronavirus, o planeta vem caminhando para um colapso ambiental, social e econômico, e é por isso que é necessário construir soluções em conjunto, como uma só sociedade. Juntar em uma oficina alunos de países com realidades socioeconômicas tão diferentes, para discutir sobre formas de construir um futuro melhor e mais sustentável, realmente é de extrema importância para uma escola de negócios como o ISAE, que traz a muito tempo a formação de lideranças globalmente responsáveis como missão.”
Promovido pelo ISAE Escola de Negócios, o encontro vai acontecer no dia 28 de julho e tem por objetivo debater temas como gênero, orientação sexual e raça, assim como seus desafios dentro das empresas
Inovação, criatividade, produtividade e muito mais: já é fato que a diversidade traz diversos benefícios para as corporações. De acordo com a pesquisa da McKinsey (2015), empresas que incentivam a diversidade de gênero e raça estão propensas a ter um retorno financeiro 35% mais alto que a média nacional de sua indústria, além de contar com funcionários 17% mais engajados e dispostos a ir além das suas responsabilidades. Entretanto, devido à resistência de algumas empresas em lidar com o novo, a busca por igualdade no mercado de trabalho continua sendo uma jornada longa e repleta de desafios.
Pensando nisso, o ISAE Escola de Negócios, conveniado da Fundação Getulio Vargas (FGV), vai promover o “ISAE Talks: Diversidade e Gestão”, evento que vai debater temas ligados a gênero, orientação sexual e raça, assim como suas implicações, desafios e oportunidades dentro do modelo de gestão das empresas. O objetivo do encontro, que vai acontecer de forma gratuita e online na próxima terça-feira, dia 28 de julho, é estimular o respeito, cidadania, inclusão e os direitos humanos, além de discutir sobre a urgência e necessidade de se abordar o assunto dentro das organizações.
O ISAE Talks contará com a participação de grandes nomes do mercado nacional: Yasmin Reis, conselheira financeira e presidente da TRUEColors (rede pela inclusão LGBTQ+) na Shell Brasil; e Idilia Seixas Duarte, gerente da América Latina para o SAP Purpose & Brand Experience e líder do relacionamento da SAP com UNGC na região. O encontro será mediado por Gustavo Loiola, Mestre em Governança e Sustentabilidade e coordenador de Programas de Sustentabilidade do ISAE.
O “ISAE Talks: Diversidade e Gestão” será realizado na próxima terça-feira, dia 28 de julho, a partir das 17h. As inscrições são gratuitas e podem ser feitas pelo site https://www.sympla.com.br/isae-talks-diversidade-e-gestao__912217.
Passamos grande parte do tempo no ambiente de trabalho, nos relacionando com outros colaboradores, nossos superiores e clientes.
Para manter um ambiente positivo, produtivo e respeitoso, é necessário que todos consigam se relacionar no trabalho da melhor forma possível. Relações positivas garantem que todos os departamentos consigam caminhar juntos e alcançar os objetivos planejados.
No entanto, principalmente em empresas de grande e médio porte, é muito comum que o relacionamento interpessoal se perca entre tarefas e responsabilidades diárias.
A perda da visão de equipe resulta no individualismo empresarial, fazendo surgir disputas internas, clima organizacional ruim, ruídos na comunicação, trabalhos desalinhados e desvio dos objetivos do negócio.
Conseguir se relacionar no trabalho previne uma série de atitudes e comportamentos que podem afetar sua carreira.
O impacto de saber se relacionar no ambiente de trabalho
Profissionais que conseguem se relacionar no trabalho são peças chave em grandes corporações, onde cargos de liderança são assumidos por pessoas com capacidade de manter relações positivas com os colegas, transmitir suas ideias com clareza, ter empatia e persuasão em momentos decisivos.
A empatia no ambiente de trabalho é muito valorizada, pois ela é responsável por deixar a rotina mais leve, harmoniosa e produtiva, tendo em vista que cargos de liderança precisam ter a capacidade de entender e lidar com os colaboradores.
Para o sucesso da sua carreira profissional, saber se relacionar no trabalho através da empatia é importante tanto para conquistar um cargo melhor dentro da empresa que trabalha quanto a simpatia dos recrutadores se estiver buscando se colocar no mercado.
Desenvolva sua inteligência emocional
Ter resiliência ou inteligência emocional também é uma das formas de se relacionar no trabalho, já que, no ambiente corporativo, saber conduzir situações difíceis faz toda diferença para manter um bom clima organizacional.
Além disso, contar com o termo resiliência no currículo pode atrair a atenção dos recrutadores, pois isso é uma boa forma de mostrar que você tem as seguintes características:
- Consciência organizacional
- Adaptabilidade
- Influência
- Liderança inspiradora
- Autoconsciência e autocontrole das emoções
É importante ressaltar que a inteligência emocional é fundamental para quem deseja se relacionar no trabalho, pois ajuda desde melhorar sua postura com os colegas até aprender a ter resiliência nas mais diversas situações.
Ao desenvolver essa habilidade é possível perceber as consequências positivas dentro da empresa e na sua capacidade de lidar com os outros, não levando críticas e feedbacks para o lado pessoal, sendo mais cooperativo com a equipe e tendo controle emocional.
3 formas de se relacionar no trabalho
Existem algumas formas de manter um bom relacionamento com seus colegas de trabalho. Mesmo quando há conflitos não se pode deixar a produtividade ruir e desestabilizar o clima organizacional.
A seguir você encontrará 3 dicas para se relacionar no trabalho com eficiência e desenvolver capacidades e habilidades buscadas no mercado profissional. Confira!
- Comunique-se corretamente
Para conseguir passar uma mensagem clara aos colegas, adaptar um discurso e ser compreendido totalmente, é preciso ter uma boa comunicação.
Buscar estar sempre olhando nos olhos com quem fala, usar palavras de entendimento geral, sorrir e procurar entender como o outro sente-se mais confortável na comunicação diária são atitudes que favorecem o relacionamento interpessoal e desenvolvem a empatia.
- Ouça com interesse
Para se relacionar no trabalho, é importante ser um bom ouvinte, considerando opiniões, levantando informações e demonstrando interesse por aquilo que for passado.
- Adapte-se às diferenças
Evite disputas e conflitos com colegas que tenham opiniões diferentes, isso vai ajudá-lo a se relacionar no trabalho da melhor forma.
É preciso lembrar que visões diferentes, quando somadas, podem contribuir de várias formas para a empresa. Saber respeitar as diferenças e conseguir lidar com elas diariamente vai fazê-lo ter relações positivas, além de mostrar que você tem resiliência e controle para lidar com diferentes pessoas e situações.
Se relacionar no trabalho está totalmente atrelado à tolerância, ao respeito e à capacidade de controlar e lidar com suas emoções.
Os cursos do ISAE prezam pela habilidade de se relacionar no trabalho, por isso as aulas e o corpo docente são elaborados e escolhidos para que os alunos tenham capacidade de liderar equipes e conseguir se relacionar no trabalho.
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Entre os dias 24 de junho e 15 de julho de 2020, o time de Inovação do ISAE realizou encontros virtuais com as 13 cooperativas participantes do Programa de Formação de Agentes de Inovação e de Transformação do Mato Grosso do Sul. O roadshow contou com a apresentação dos resultados do Programa, das oportunidades levantadas pelos alunos e dos piches de impacto gravados na última fase.
Derivado do Programa de Inovação para o Cooperativismo Paranaense, a versão sul-matogrossense aconteceu entre os meses de março de 2019 e maio de 2020 e foi uma parceria entre ISAE e o Sescoop/MS, formando mais de 40 colaboradores de cooperativas.
Os dois últimos módulos do Programa do Mato Grosso do Sul foram, inclusive, afetados pela pandemia do coronavirus. Mas a agilidade e a inovação do time ISAE rapidamente transportaram a metodologia para encontros online, que foram bem recebidos pelos alunos e geraram uma interação bastante interessante.
O roadshow como modelo de entrega de resultados já havia sido utilizado para o Programa do Paraná, com visitas presenciais às cooperativas participantes. Com o cenário de distanciamento, contudo, foi preciso adaptar também essa entrega – e o ISAE realizou todas as apresentações na forma de reuniões online com a diretoria, as equipes e os sponsors de cada cooperativa. Foi uma chance de mostrar o produto de todo o esforço daqueles colaboradores durante pouco mais de um ano de curso.
Um dos momentos mais importantes do roadshow foi o dos Destaques do Programa – um pódio dos projetos mais bem desenvolvidos durante os módulos. Com um empate técnico para terceira posição, foram no total 4 cooperativas homenageadas. Aqui estão os Destaques do Programa de Formação de Agentes do Mato Grosso do Sul:
Destaque Empate Técnico – 3º lugar
- Sicredi Centro Sul MS
Alunos: Emerson de Oliveira Dias, Edilson Antônio Lazzarini
Nome do projeto da ideia/oportunidade: Portal de Assinaturas Sicredi – O portal de assinaturas é a solução corporativa para automatizar o fluxo de assinaturas, contribuindo para a redução dos custos operacionais. Com o portal de assinaturas pode-se eliminar ou reduzir o uso de documentos em papel.
- Uniprime Centro Oeste
Aluno: Jack Barnes
Nome do projeto da ideia/oportunidade: Inova Prime – Atender as características dos cooperados 4.0 utilizando a tecnologia do flow de atendimento para tirar dúvidas repetidas e trazer mais agilidade no processo. O atendimento será centralizado em uma única tela.
Destaque – 2º lugar
- Sicoob Central Rondon
Aluno: Rodrigo Becker Fingler
Nome do projeto da ideia/oportunidade: Viabilidade de Negócios por Região – Ações para desenvolvimento da base atual, e para atrair novos cooperados pelas oportunidades existentes na área de atuação da Cooperativa. Gerando oportunidade de expansão de agências nos Estados e de melhor resultado operacional junto a base atual de cooperados
Destaque – 1º lugar
- Sicredi Celeiro Centro Oeste
Aluno: Paulo Roberto Bagi
Nome do projeto da ideia/oportunidade: Célula de serviços compartilhados – Atualização Cadastral – Com a atualização centralizada, utilizaremos ferramenta de Workflow para input dos documentos, gerando as demandas de atualização. Dessa forma teremos organização dos processos (filas de atendimento), especialistas que irão atender as demandas, garantimos agilidade e qualidade.
O horário de atendimento é das 9h às 18h exclusivamente pelos números abaixo.
ISAE Curitiba
Geral: (41) 3388-7800
Comercial: (41) 99185-6875
Para atendimento sobre assuntos relacionados com a Secretaria Acadêmica:
- Cumpra já, Abandono e Certificação: (41) 98822-8845;
- Cumprimento: (41) 99143-4822;
- Transferências e Reabertura de Turma: (41) 99103-7020.
Você também pode enviar uma mensagem para nossa Central de Atendimento pelo Whatsapp: (41) 99145-6875 ou pelo e-mail: academico.curitiba@isaebrasil.com.br
Para dúvidas sobre assuntos financeiros, por gentileza, ligar no (41) 99224-6557 ou enviar um e-mail para financeiro.curitiba@isaebrasil.com.br
ISAE Londrina:
Geral: (43) 3306-7700
Comercial: (43) 99180-4423 e (43) 99118-9129
Secretaria Acadêmica: 43 988156152
e-mail: joseane.portela@isaebrasil.com.br
*whatsapp: (43) 99170-7538
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- Comercial: (42) 3220-7221 – isae.fgv@acipg.org.br
Um dos setores mais afetados pela atual crise financeira, o setor aéreo não compreende apenas as companhias aéreas, eles englobam agências de turismo, empresas de alimentação e catering, comissariado e as próprias fabricantes de aeronaves, que estão com as encomendas suspensas. Em junho, duas companhias anunciaram um acordo de codeshare, raro no setor para as rotas domésticas em que as companhias não se sobrepõem. Especialistas já especulam sobre uma futura fusão. Será esse o caminho para a salvação das companhias aéreas? Qual a previsão para o setor?
A Cátedra Ozires Silva, com o apoio do ISAE Escola de Negócios, traz o presidente do Instituto Nacional de Aviação e da consultoria C-Fly Aviation, Cmte. Francisco Lyra, para um bate papo sobre o cenário atual, oportunidades e prospecções para o setor aéreo brasileiro. Inscreva-se: https://bit.ly/2BlvOMJ
Cmte. Francisco Lyra é Presidente do IBA – Instituto Brasileiro de Aviação; Presidente do museu aeroespacial Asas de um Sonho e CEO do GATGRU (Terminal de Aviação Executiva no aeroporto de Guarulhos) e Membro do Conselho Diretor do IBASInternational Brazil AirShow. Em sua trajetória foi criador e sócio-fundador do Aeroporto Catarina, Primeiro aeroporto publico, internacional, de propriedade e investimento 100% privado, na região Metropolitana de São Paulo; Idealizador da “Universidade do Ar”; Diretor de Marketing e depois Presidente do Conselho e CEO da ABAG Associação Brasileira de Aviação Geral; Sócio-fundador da CFLY Aviation; Diretor de Morro Vermelho Taxi Aéreo e Diretor de Marketing do Banco BMC.
Quando: 22/07
Horário: 19h
Plataforma: Zoom
Inscreva-se: https://bit.ly/2BlvOMJ
O que são Técnicas de Rapport?
Rapport se caracteriza pela capacidade de uma pessoa em estabelecer uma relação confiável, empática e harmônica durante uma conversa, por isso as técnicas de rapport possuem um objetivo muito claro de gerar sinergia durante o processo de comunicação.
Ao colocar-se no lugar do outro é possível descobrir a melhor forma de comunicar-se com ele, seja em feedbacks ou em conversas no dia a dia, para fortalecer ou criar uma conexão com colegas de trabalho, superiores, clientes, familiares e com todos que interagir.
A palavra rapport é de origem francesa e significa relação. Portanto, ela é utilizada para indicar técnicas, comportamentos e atitudes que consigam promover bons relacionamentos na vida pessoal e profissional.
Importância do Rapport no ambiente corporativo
O rapport, quando utilizado no ambiente profissional consegue trazer bons resultados, pois, além de ser uma característica buscada no mercado de trabalho, é por meio dele que se consegue gerenciar crises, conquistar clientes e melhorar a convivência entre os colaboradores.
Ao usar as técnicas de rapport diariamente, é possível desenvolver a habilidade de convencer, persuadir e criar empatia com quem se comunicar.
Além disso, o rapport possibilita conquistar atenção de diretores ou gerentes de maneira positiva, por saber lidar com diferentes pessoas, transmitir confiança e apresentar soluções aos problemas levantados.
Técnicas de Rapport aplicadas no trabalho
Assim como construir relações positivas e saber controlar emoções são habilidades fundamentais no mundo corporativo, ter a capacidade de fazer todos sentirem e compreenderem que seus pontos de vista são pertinentes e ponderados é importante para melhorar o clima organizacional.
Com as técnicas de rapport é possível conseguir isto e desenvolver um relacionamento de confiança com cada colaborador dentro de uma empresa.
Ter uma boa comunicação no ambiente de trabalho facilita o gerenciamento de crise, alinhamento de objetivos, bom convívio e a redução da resistência na troca de informações.
Para tanto, existem algumas técnicas para aplicar o rapport no seu ambiente de trabalho e transformar as relações com colegas de trabalho e superiores. Confira!
Receptividade
As técnicas de rapport estão relacionadas à receptividade de uma opinião e ponto de vista, fazendo todos se sentirem confortáveis por estarem sendo ouvidos.
Receptividade não é o mesmo que concordar com o que está sendo dito, mas ouvir, buscar entender e passar a considerar aquele apontamento, seja em reuniões ou no dia a dia, para o crescimento organizacional e pessoal.
Confiança
Estabelecer uma relação de confiança com alguém pode ser feito de diversas formas e não necessariamente por meio da expressão verbal. Isso pode ser feito através do contato visual, postura, expressão facial e demonstração genuína de interesse por algo que que a pessoa fala ou faz.
Otimismo
Por meio do otimismo se consegue transmitir uma autoridade positiva e se mostrar confiável para qualquer situação, já que não se enxerga somente os problemas, mas apresenta-se também soluções.
Tratar o outro pelo nome
Chame pelo nome seus superiores, colegas de trabalho e clientes, para criar conexões e sinergia nas conversas. Ao dar um feedback, além de olhar nos olhos da pessoa, é importante chamá-la pelo nome para que ela se sinta próxima e importante.
Conexões
Busque se conectar com seus colegas, clientes ou superiores sempre que possível para ter um bom convívio dentro da empresa e até para conquistar a simpatia de um potencial consumidor.
É a partir desta conexão que você terá informações para criar empatia e sinergia na comunicação, estabelecendo uma relação confiável e harmônica.
Outras técnicas de rapport muito eficazes são:
Contato visual: sempre olhar nos olhos ao falar para que a mensagem seja entendida claramente;
Tom de Voz: fique atento ao timbre e intensidade da voz em um conversa;
Comunicação personalizada: cada pessoa tem uma forma de receber uma mesma mensagem, então saiba qual é a maneira que elas se sentem mais confortáveis.
As técnicas de rapport se relacionam diretamente à uma demonstração de interesse e receptividade mútua, pois o rapport é a sinergia entre as pessoas que estão se comunicando.
Por este motivo, no mercado de trabalho cada vez mais recrutadores buscam por pessoas que consigam manter relações positivas dentro da empresa para ocupar cargos de liderança, pois elas conseguem gerenciar equipes, crises e manter os objetivos da empresa alinhados com os colaboradores.
Mesmo para quem não está buscando uma nova oportunidade no mercado trabalho, conseguir trazer o rapport para sua realidade vai destacá-lo dentro da organização, fazendo-o ser alguém confiável e um candidato aos cargos de liderança.
Os cursos do ISAE preparam os alunos para assumirem esses cargos, por isso tanto as aulas quanto o corpo docente são escolhidos para ajudá-lo a desenvolver habilidades e competências requisitadas no mercado de trabalho.
