Excelência em vendas nos negócios B2B

Início » Cursos » Curta e Média Duração » Excelência em vendas nos negócios B2B

O curso Excelência em Vendas nos Negócios B2B aborda estratégias de relacionamentos duradouros em negócios do segmento B2B, para uma atuação mais eficaz no mercado, compreendendo a evolução da gestão de negócios do segmento B2B.

Você irá adquirir

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

compreender a complexidade e dinâmica das operações de negócio realizadas no ambiente empresa-empresa – em inglês, business to business (B2B);
conhecer as diversas modalidades de operação de negócios de bens e serviços no segmento industrial, estabelecendo estratégias comerciais adequadas a cada situação;
conhecer os principais meios, instrumentos e recursos de inteligência de negócios, as suas caraterísticas e aplicações, possibilitando a combinação desses elementos nas diversas situações vivenciadas no relacionamento com diferentes clientes;
entender os diferentes comportamentos de consumo, considerando bens e serviços negociados no segmento B2B;
comparar os comportamentos de consumo de bens e serviços nos segmentos B2B e B2C;
aplicar as melhores práticas de negociação às operações comerciais B2B a partir das etapas de relacionamento negocial com clientes desse segmento.

Acesse aqui a Proposta Comercial

Disciplinas

Quem pode fazer?

O curso Excelência em Vendas nos Negócios B2B é indicado para profissionais que atuam em funções de vendas nos negócios B2B e querem realizar um trabalho de excelência. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática.

Certificação

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

Coordenação do Curso

Luiz Roberto Carnier

Coordenador de Programas de Curta e Média Duração. Conteudistas e Apresentador nos Programas Online do FGV IDE e FGV AGRO. Premiado como Mestre de destaque nos MBAs do FGV IDE, Escritor, Articulista, Consultor do Setor Agribusiness atendendo empresas como: Syngenta, Bayer CropScinece, BasfAgro, Dow Agro, John Deere, UISA, Crediticurs, Coopercana; Coopermota, Coagrosol, Sistema OCESP, Cooxupé, UISA, Aerofito – Tangará, Agrojuma Goiás, dentre outras. Palestrante Internacional em Agribusiness, ESG, Sustentabilidade, Inovação e Competitividade: Brasil, América Latina, Canada, África do Sul.

Diferenciais do MBA ISAE/FGV

Destinados a profissionais que buscam se aprimorar e assumir um novo patamar em suas carreiras ou até mesmo mudar de área de atuação, os programas de Pós-graduação e MBA ISAE/FGV são desenvolvidos pelos professores e pesquisadores das Escolas da Fundação Getulio Vargas e aliam a tradição e a vanguarda acadêmica da Fundação Getulio Vargas às mais novas práticas do mercado, preparando os profissionais para os desafios do mundo contemporâneo.

Excelência em vendas nos negócios B2B

Você irá adquirir

Disciplinas

Quem pode fazer?

Certificação

Coordenação do Curso

Diferenciais do MBA ISAE/FGV

Networking

Currículo

Eventos

Educação continuada

Indique e Ganhe

Estrutura