Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade

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Domine a gestão comercial com foco em dados, canais e liderança estratégica.

A Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade prepara profissionais para transformar dados em decisões, planejar operações de vendas, desenhar rotas de mercado (RtM), executar estratégias omnichannel e aplicar negociação eficaz para liderar times e contas comerciais com alta performance. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.

Transforme estratégia em execução com impacto real nos resultados.

Na Trilha Executiva Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade, você aprenderá a estruturar indicadores, organizar operações comerciais e liderar com foco em alta performance, integrando canais, dados e pessoas. Será capaz de transformar planejamento estratégico em ações práticas, estruturando playbooks, indicadores e planos de ação aplicáveis ao seu negócio. O curso potencializa a sua atuação com ferramentas práticas e visão estratégica, gerando valor para o negócio e vantagem competitiva no mercado.

Você irá adquirir

Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| analisar dados e decidir com base em CLV, CAC, churn, margem de contribuição e RGM;
| planejar e organizar a operação de vendas;
| conceber e gerir rotas de acesso ao mercado (RtM);
| orquestrar a execução omnichannel e o trade marketing.

Disciplinas

- - Administração Estratégica de Vendas: Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.
- - Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas: Canais de vendas. Papel dos fabricantes. Papel dos intermediários. Varejistas. Superfabricantes. Distribuidores. Fluxos de canal. Estratégia de canais. Desenho de canais. Gestão do canal.
- - Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing: Cadeia de suprimentos. Fluxos e planejamento logístico. Canais de distribuição. Trade marketing. Omnichannel e canais físicos e digitais.
- - Power Skills nas Organizações: Power skills. Trabalhabilidade. Carreira. Inteligência emocional e inteligência. Liderança. Resiliência. Colaboração e alto desempenho. Diversidade. Inclusão.

Quem pode fazer?

| Graduados em diferentes campos do conhecimento que atuam ou desejam atuar na gestão empresarial, comercial e de vendas.
| Empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.

Quem pode fazer?

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Certificação

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Coordenação do Curso

Hélio Arthur Reis Irigaray

Hélio Arthur Irigaray é doutor em Administração Empresas pela EAESP, mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, com Bacharelado em Economia pela University of Northern Iowa. Atualmente, além é professor-pesquisador sênior da FGV-EBAPE, onde coordena o Applied Research Center in People Management e atua como editor-chefe da Cadernos EBAPE.BR. É professor no Corporate International Masters Program da Georgetown University, em Washington – EUA em parceria com a ESADE-Espanha, e também no IMM com a York University (Canadá), Leicester University (Reino Unido), Yokohama Business School (Japão) e a Bangalore University India). ,Também coordena programas de MBA da FGV e o Global MBA, em parceria com a Manchester Business School. Editor da Revista cadernos EBAPE.BR, coordenador do Mestrado em Gestão Empresarial e dos MBAs em Gestão Comercial, Marketing e Mídias Digitais, além de Marketing e Inteligência dos Negócios Digitais. Trabalhou na VARIG – Gerência Geral de Produtos – e na Star Alliance – Gerência Geral de Rentabilidade, Gerência de Projetos. Anteriormente, foi avaliador de risco no ABN, no Rio de Janeiro.