ISAE Escola de Negócios Conveniada FGV

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

  • Modalidade
    Online
  • Data de Início
    17/09/2025
  • Carga Horária
    16h
  • Duração
    2 semanas
  • Frequência
    Semanal
  • Dias e Horário das Aulas
    14, 15, 21 e 22/5 4ª e 5ª das 18h30 às 22h.
  • Modalidade
    Online
  • Data de Início
    17/09/2025
  • Carga Horária
    16h
  • Duração
    2 semanas
  • Frequência
    Semanal
  • Dias e Horário das Aulas
    14, 15, 21 e 22/5 4ª e 5ª das 18h30 às 22h.
  • Modalidade
    Online
  • Data de Início
    17/09/2025
  • Carga Horária
    16h
  • Duração
    2 semanas
  • Frequência
    Semanal
  • Dias e Horário das Aulas
    14, 15, 21 e 22/5 4ª e 5ª das 18h30 às 22h.
O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais.

Você irá adquirir

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

  • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados;
  • estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
  • avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação;
  • propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.

 

Disciplinas

Quem pode fazer?

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:

  • estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.

Certificação

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

Coordenação do Curso

Maria Candida Sotelino Torres
Maria Candida Torres Professora convidada e coordenadora da FGV. Ganhou 9 vezes o Prêmio de melhor professora de Estratégia do Brasil na FGV. Faz parte do Quadro de Honra da FGV. Autora de 10 livros lançados no Brasil sobre gestão e administração estratégica para negócios e 1 em Portugal. Há mais de 20 anos atua em consultoria para empresas de médio e grande porte na área de gestão, processos e pessoas. Tedx Speaker, com palestra sobre “A Transformação pela Educação”. Mestre pelo Instituto Militar de Engenharia (IME) e Graduada em Engenharia Industrial pelo CEFET. Conselheira do Conselho Empresarial de Inovação, Comunicação e Tecnologia da Associação Comercial do Rio de Janeiro. Foi diretora de ensino do Grupo Qualidade em Saúde aonde mentorou mais de 450 dentistas

Diferenciais do MBA ISAE/FGV

Networking Cursos ISAE Escola de Negócios

Networking

Trocas de experiências com profissionais renomados e professores experientes.

Perfil Cursos ISAE Escola de Negócios

Currículo

Oportunidade de ter a chancela da FGV no seu Currículo e se diferenciair no mercado.

Eventos Cursos ISAE Escola de Negócios

Eventos

Participe dos eventos da FGV em Curitiba de forma gratuita.

Educação Continuada Cursos ISAE Escola de Negócios

Educação continuada

Descontos especiais em outros programas do ISAE/FGV.

Perspectivação Cursos ISAE Escola de Negócios

Indique e Ganhe

Indique amigos para estudar no ISAE/FGV e ganhe bônus em dinheiro.

Alumni Cursos ISAE Escola de Negócios

Estrutura

A estrutura completa do ISAE/FGV para trabalhar, estudar e consulte valores especiais para eventos.

Destinados a profissionais que buscam se aprimorar e assumir um novo patamar em suas carreiras ou até mesmo mudar de área de atuação, os programas de Pós-graduação e MBA ISAE/FGV são desenvolvidos pelos professores e pesquisadores das Escolas da Fundação Getulio Vargas e aliam a tradição e a vanguarda acadêmica da Fundação Getulio Vargas às mais novas práticas do mercado, preparando os profissionais para os desafios do mundo contemporâneo.