Atue de forma estratégica na área
comercial de uma organização

O MBA em Gestão Comercial tem como principal objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, conquistando e fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido.

 

Você irá adquirir:
– Conhecimento sobre as competências técnicas, comportamentais e gerenciais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pelas áreas comercial e de vendas, desempenhar suas funções estratégicas e táticas com maior eficiência, eficácia e efetividade.
– Entendimento sobre as competências interpessoais para um cenário global de negócios volátil, incerto, caótico e ambíguo;
– Ampla visão sobre as experiências práticas e boas práticas de vendas considerando a realidade comercial das empresas que vivem em um contexto globalizado;
– Entendimento sobre a inovação nas ações comerciais de suas organizações;
– Conhecimento sobre as habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de alto desempenho de vendas.

Quem pode fazer?

O curso MBA em Gestão Empresarial é recomendado para gestores de equipes comerciais, profissionais ligados às áreas comercial e de vendas e profissionais indiretamente ligados à área de vendas, que estejam interessados em conhecer tendências modernas aplicadas na gestão comercial e, consequentemente, melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial.

Pré-requisitos

  • – Tempo mínimo de conclusão da graduação: 2 anos
  • – Tempo mínimo de experiência profissional: 3 anos

 

Maior experiência profissional pode reduzir a necessidade do tempo mínimo de formado.
A matrícula nesse curso pode possuir como pré-requisitos de formação e de experiência profissional tempos mínimos superiores aos indicados. Consulte-nos para obter mais detalhes do curso.

Processo seletivo

– O processo seletivo é composto pela análise curricular do candidato;
– É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição;
– A etapa “análise curricular” pode levar até sete dias úteis;
– As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado;
– Caso necessário, o candidato poderá ser convidado a participar de uma entrevista.

Certificação

A certificação do MBA é feita pela Fundação Getulio Vargas, considerada pelo MEC e pelo mercado uma das melhores instituições de ensino do país.

Investimento

Consulte condições especiais de compra antecipada e outras opções de parcelamento clicando neste link.

Diferenciais do MBA Live ISAE/FGV

Networking

Networking

A plataforma reunirá os alunos do ISAE ao longo de sua história.

Perfil

Perfil

Apresentação do seu currículo para uma rede de profissionais altamente qualificados.

Eventos

Eventos

Rodadas de negócios, confraternizações e participação em eventos exclusivos.

Educação continuada

Educação continuada

Descontos especiais em outros programas do ISAE.

Perspectivação

Perspectivação

Confira todas as atividades e faça sua inscrição pelo Alumni ISAE.

Alumni ISAE

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Oportunidade de networking com mais de 20 mil alunos e ex-alunos.

Coordenador do Curso

Hélio Arthur Reis Irigaray

Doutor e Mestre em Administração de Empresas pela FGV-EAESP e PUC-Rio, respectivamente. Bacharel em Economia pela University of Northern Iowa. Professor da FGV-EBAPE, onde coordena o Mestrado Intensivo em Gestão Empresarial e é editor-chefe da Cadernos EBAPE.BR.

Disciplinas

Disciplinas

Confira todas as disciplinas e conteúdos que serão abordados nos módulos deste curso.

MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

Administração de Vendas

24h

Liderança de Equipes de Alto Desempenho

24h

Aspectos Legais nas Relações de Consumo

24h

Comunicação Interpessoal e Corporativa

24h

Negociação e Administração de Conflitos

24h

Workshop em Formulação da Política Comercial

24h

MÓDULO: PRODUTIVIDADE EM VENDAS

Desenho e Gestão Integrada de Canais de Venda

24h

Finanças para não Financeiros

24h

Gestão de Tributos

24h

Formação e Administração de Preços

24h

Economia Comportamental e Tomada de Decisão

24h

Workshop em Sales Analytics

24h

MÓDULO: TENDÊNCIAS EM GESTÃO COMERCIAL

Fundamentos de Gerenciamento de Projetos

24h

E-commerce e Internet das Coisas

24h

Customer Experience Management e Social Commerce

24h

Mídias Digitais e Vendas

24h

Big Data para Vendas

24h

Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing

24h

Cidade

Local

Ao Vivo

Cidade

Data de início

12/09/2022

Carga Horária

Carga Horária

432h

Frequência

Frequência

Semanal

Dias e Horários

Dias e horários das aulas

Segundas e terças-feiras, das 19h as 22h20

Status

Status

Inscrições Abertas




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